您是否听说过“超前营销”？ 8 月初我参加了 FMS 峰会，与会者都在谈论 Jeremy Werner 撰写的一篇关于该主题的博文。Jeremy 是美光存储业务部门企业副总裁兼经理，也是我的朋友。在那篇博文中，Jeremy 谈到了科技公司普遍存在的超前营销行为：在产品真正上市之前提前发布产品。这种行为不仅会给可能需要该产品的客户带来种种问题，还损害了半导体行业的整体信誉。
在美光，我们不会这样做，我们采用的方法让我和团队在过去六个月里忙碌且充实。我们采用一种我称之为“适时发布”的策略。只有当产品准备就绪，可以用于预期用途时，我们才会发布产品，无论其用途是大规模量产、送样，还是促进生态系统发展。我们来看一些近期的例子。
第一个例子：我们于 7 月 23 日发布了具有超凡速度的数据中心 SSD，即美光 9550 NVMe™ SSD。此后，某些厂商宣称其新款 SSD 的某些规格在速度上超越了 9550，但我问他们：“我能买一块吗？” 答案通常是“目前还不行”。而我们则宣布美光 9550 SSD 正在送样，即将进入量产阶段。如果有人想要样品，可以联系我们获取。
第二个例子：我们于 7 月 30 日发布了美光 G9 NAND，速度出众，吞吐量高达 3.6GB/s。G9 比当前市面上竞品 SSD 中使用的 NAND 快 50%。在此之前，我们已送样过各种等级的美光 G9 NAND，但在此次公告中，我们明确表示，新一代 G9 NAND 将用于新款客户端 SSD，即美光 2650 NVMe™ SSD。使用 PCMark® 10 等行业标准基准测试工具开展的测试表明，该 NAND 可助力 2650 成为业界性能出众的高性价比客户端 SSD。PCMark 得分是用于衡量真实客户体验的指标之一，在测试中，美光 2650 的性能大幅优于竞品——平均得分比竞品高 38%。新一代 NAND 与业界前沿 SSD 的组合不仅真实存在，且性能表现令人印象深刻。想体验采用新一代 NAND 的 SSD 吗？ 请联系我们。您现在就可以买到。
第三个例子：我们于 8 月 5 日宣布了新一代 PCIe® 6.0 SSD，用于促进生态系统发展。我们是业界率先宣布推出 PCIe® 6.0 SSD 的公司。我们也清楚地表明：这款 SSD 不支持部署到生产环境中，其旨在促进未来 PCIe 6.0 生态系统的发展。这款 SSD 可用于测试、验证、开发 PCIe 6.0 器件和系统，包括重定时器、PCIe 开关、网络适配器、DPU、ASIC、RAID 控制器、HBA、系统芯片等等。如果您想要体验这款 SSD，请与我们联系。
现在我们回到“超前营销”这一话题。在去年的 FMS 上，我曾看到一家公司宣布了 NAND 新品，今年我又特意询问了一下，想知道是否可以买到相关产品。去年，我与对方的对话如下。我:“客户现在可以购买 NAND 吗？” 对方：“现在还不行。” 我：“那什么时候可以购买呢？” 对方：“很快就可以。” 一年之后，答案仍然是——请耐心等待。
只有当产品准备就绪，可以用于预期用途时，美光才会对外发布产品。能为这样的团队工作，无疑是幸运的。当美光宣布旗下的产品和技术时，我们会清楚地告知客户，他们目前可以得到什么。我相信，这才是赢得客户信任、提升行业信誉的好方法。
